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金利来:线下还很牛,也要决心做线上

    发布日期:2019-9-28    来源: 泵阀轴承网   编辑:笔名
核心提示:香港金利来电子商务公司总裁王詠近日在参加一论坛时表示:“金利来曾经在华人市场有过非常辉煌的战绩,被号称是华人世界的LV。我想所有70年代早期

香港金利来电子商务公司总裁王詠近日在参加一论坛时表示:“金利来曾经在华人市场有过非常辉煌的战绩,被号称是华人世界的LV。我想所有70年代早期或者60年代的男性都曾经追捧过这个品牌,都曾经以用它的产品为荣。它是一个值得尊重的品牌。但是我们也毫不回避地说现在金利来确实遇到了瓶颈。”在Gucci、路易威登等欧美品牌身上,百年焕发成一种无可替代的价值。作为在国内已经存活了47年的老品牌,金利来现在站在了成为百年品牌之路的中场。抛开传统的追流量、追低价、销库存的做法,王詠对于电商渠道有一套自己的逻辑。第一,用新的方式和手段迎合新客群,而不是建立新品牌。王詠对亿邦动力网表示,品牌的年龄越久价值越高,这是无形资产。金利来目前存在的问题是过于依赖原有用户群。对此,王詠从品牌情感诉求、媒体渠道、消费口味等方面对未来的方向做了重新定义。在品牌情感诉求上,王詠举例称,西班牙男装品牌迪赛每年都会推出针对全球热点的广告大片,它的忠实粉丝都是因为这个广告大片而追随品牌。用类似的方式,可以让用户了解到品牌背后的意义、价值观,从而构建起与用户的情感链接。目前为止,金利来的重心依然在线下门店,在不考虑渠道成本的情况下,其线下门店毛利比线上高20%—30%。从用户量上对比,其线上的VIP数量仅有几十万,线下VIP是线上的几十倍。但这不影响金利来通过线上渠道重塑品牌形象的决心。在王詠看来,互联网可以免去重新装修门店、重新培训服务员、重新租店铺等高昂的成本,这根本上对品牌来讲是有利的。在媒体沟通渠道上,金利来要了解用户平时关注的媒体渠道,如财经类新闻、西安治疗癫痫的医院有哪些知乎、豆瓣、微博等,通过一些精准媒体引导,制造用户感兴趣的话题来与用户进行沟通。在产品的消费口味上,根据新消费人群对时尚产品的消费口味,金利来将重新设计北海哪有能治癫痫病的医院呢产品,把潜在的需求设计到产品中。例如,对于微定制的客户需求,用户可以在衬衫上绣自己的名字。第二,通过缩减渠道成本提高“性价比”。未来,通过新的方式降低流量成本、渠道成本后,金利来线上产品的品质甚至会高于线下。线上最终是否要替代线下?王詠认为这是一种误区, “线上只是把传统的不能迎合新群体的方式替代掉了,不存在线上抢了线下的生意,只是线下没有很好的适应新的形式。”“这类似于原来在街上开店,生意很好,突然开了一个百货公天水市哪家癫痫医院比较好司,大家觉得在街上逛很冷,不如到百货公司有空调暖气慢慢逛,百货公司生意就很好。过了一段时间旁边又开了购物中心,里面又可以吃饭、看电影、打游戏,购物中心又把百货公陕西治疗颠痫药物司的生意抢掉了”王詠解释道。



 
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